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　　【制藥網(wǎng) 行業(yè)動(dòng)態(tài)】藥企的銷售費(fèi)用主要包括學(xué)術(shù)推廣等市場費(fèi)用、員工薪酬與福利、差旅辦公費(fèi)、股權(quán)激勵(lì)費(fèi)用等。隨著醫(yī)藥反腐的持續(xù)推進(jìn)，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)加快朝著合規(guī)化方向發(fā)展。與此同時(shí)，上市藥企銷售費(fèi)用也持續(xù)受到監(jiān)管機(jī)構(gòu)和投資者關(guān)注。
 

　　W in d數(shù)據(jù)顯示，截至目前披露2024年半年度業(yè)績報(bào)告數(shù)據(jù)的上市藥企中，沃華醫(yī)藥、凱因科技銷售費(fèi)用同比分別下降23.23%、5.99%，但其銷售費(fèi)用率均仍超過52%。
 

　　沃華醫(yī)藥2024年半年報(bào)顯示，公司上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入3.95億元，銷售費(fèi)用為2.08億元，雖已同比下降23.23%，但銷售費(fèi)用率仍高達(dá)52.59%。2022年、2023年，沃華醫(yī)藥銷售費(fèi)用率分別為51.34%、54.07%，均保持在50%以上的高位。這是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的中成藥企業(yè)，公司主要產(chǎn)品有沃華心可舒片、骨疏康膠囊/顆粒、荷丹片/膠囊、腦血疏口服液等。上半年?duì)I業(yè)收入、利潤雙降的背后，是沃華醫(yī)藥核心產(chǎn)品沃華心可舒片銷售價(jià)格大幅下滑。今年上半年，沃華心可舒片實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1.44億元，同比下降34.99%。
 

　　凱因科技半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，公司在2024年上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入5.97億元，同比增長4.89%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為4240.27萬元，同比增長10.54%。公司在研發(fā)方面的投入顯著增加，研發(fā)費(fèi)用達(dá)到6181.85萬元，占營業(yè)收入的11.83%。但在銷售費(fèi)用方面，雖然下降了5.99%，但銷售費(fèi)用率均仍在52%以上。資料顯示，這是一家專注于病毒及免疫性疾病領(lǐng)域的生物醫(yī)藥公司，依托核心技術(shù)平臺(tái)，成功開發(fā)出具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新藥物，如丙肝全口服泛基因型藥物鹽酸可洛派韋膠囊和培集成干擾素α-2注射液，并實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化落地。當(dāng)前，公司重點(diǎn)聚焦以創(chuàng)新藥為核心的乙肝功能性治愈藥物組合研發(fā)。
 

　　業(yè)內(nèi)表示，近期，有不少上市藥企因銷售費(fèi)用受到監(jiān)管處罰，高銷售費(fèi)用率也引發(fā)了監(jiān)管的關(guān)注，如沃華醫(yī)藥就不久前就收到了上交所下發(fā)的問詢函，要求結(jié)合銷售費(fèi)用的構(gòu)成變化，說明銷售費(fèi)用率較高的原因，是否存在商業(yè)賄賂或?yàn)樯虡I(yè)賄賂提供便利的情形。可以預(yù)見的是，未來，隨著集采常態(tài)化的繼續(xù)推進(jìn)，藥品降價(jià)成趨勢且藥企之間競爭日益激烈，如何控制銷售成本、加速銷售模式轉(zhuǎn)型將成為藥企不得不面對的課題。
 

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