在疫情低迷的市場(chǎng)環(huán)境中塑料除濕干燥機(jī)廠家的技術(shù)創(chuàng)新

2022年對(duì)于疫情下的制造企業(yè)，活下來才有機(jī)會(huì)。身邊不少供應(yīng)商反應(yīng)，今年的訂單縮減了一大半，如果再這樣惡劣下去，倒閉只是遲早的問題。我想，這種危機(jī)感，所有企業(yè)都有感受到。

在這個(gè)時(shí)候，特別是對(duì)于那些面臨生死存亡關(guān)頭的企業(yè)來講，退守自己已經(jīng)成熟的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品領(lǐng)域深挖客戶需求，或許是性價(jià)比高的手段。保住現(xiàn)有的，再有機(jī)會(huì)創(chuàng)造想要的。

我們一定要穩(wěn)住現(xiàn)有的客戶，了解目前他們的困難與需求。上個(gè)月我們也講到了合作多年的塑料除濕干燥機(jī)客戶要求降價(jià)的應(yīng)對(duì)方法，也是為了更好的維系現(xiàn)有客戶，穩(wěn)定大盤。只有把現(xiàn)在的客戶照顧好，訂單能得到基本穩(wěn)定，才能獲得更多拓展客戶的機(jī)會(huì)。

歷史的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，如果疫情所帶來的危機(jī)未來還會(huì)可能經(jīng)常拜訪我們，那么就要“窮則思變"。今天已經(jīng)不是我們某一家塑料攪拌機(jī)企業(yè)在被迫經(jīng)歷危機(jī)，是所有人都在參與一場(chǎng)賽跑，所以，如果能在保證自己生存的情況下，技術(shù)創(chuàng)新是可以做到階段性的，要把它提高到企業(yè)戰(zhàn)略角度去思考。

值得注意的是：在這種情況下，低迷時(shí)期的創(chuàng)新，一定不是把式創(chuàng)新作為自己的目標(biāo)。而是要聚焦用戶核心需求搞創(chuàng)新，做一些可以及時(shí)看見回報(bào)的創(chuàng)新活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)“小步快跑"。用短時(shí)間和低成本先展示出產(chǎn)品的核心特色，再通過迭代去完善。

以塑料攪拌機(jī)來說，我們?cè)诜€(wěn)定老客戶的前提下，創(chuàng)新加工方式與制造水平，將產(chǎn)品應(yīng)用到更廣泛的領(lǐng)域：如擠出造粒、吹注成型輔助設(shè)備等。我們的產(chǎn)品分類也進(jìn)一步擴(kuò)展，連續(xù)式稱重混料機(jī)，除濕干燥三機(jī)一體，大型摻混料倉都可以為客戶定做。這樣就能提高企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍，開發(fā)更多的客戶需求，為企業(yè)贏得利潤。

市場(chǎng)低迷時(shí)期，產(chǎn)品的創(chuàng)新，要以用戶核心價(jià)值需求為導(dǎo)向?？梢钥紤]砍掉那些花里胡哨的功能，抓著用戶的核心需求做優(yōu)化，推出你的新產(chǎn)品，也就是你的簡(jiǎn)化產(chǎn)品。從而，讓產(chǎn)品更具備性價(jià)比，為客戶節(jié)省成本，客戶自然愿意合作。

寒冬的盡頭就是春天！