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中小企業(yè)公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略——競爭層策略
1、成本策略就是
價格低，奪取競爭對手的*，建立高的進(jìn)入障礙。
成本適用準(zhǔn)則
顧客對價格敏感
顧客不關(guān)心品牌差異
顧客集中
很難實現(xiàn)產(chǎn)品差別化
可能的風(fēng)險
競爭者的模仿使盈利能力降低
重大技術(shù)突破使此戰(zhàn)略失效
顧客偏好的轉(zhuǎn)移
2、差異化策略
在產(chǎn)品價值鏈的某些環(huán)節(jié)上具有與眾不同的特色，因而贏得用戶。
有效性準(zhǔn)則
強(qiáng)的研發(fā)能力
強(qiáng)的市場營銷能力
高的度和美譽(yù)度
可能的風(fēng)險
產(chǎn)品的特色沒有得到顧客的承認(rèn)
競爭者得以模仿
3、聚焦策略
集中向特定的消費者、市場提供產(chǎn)品或服務(wù)，或者只生產(chǎn)特定的產(chǎn)品。因此，往往更能準(zhǔn)確界定在狹窄市場提供的產(chǎn)品和服務(wù)。
有效性原則
產(chǎn)業(yè)有良好的增長潛力
消費者有特別的偏好或需求
對競爭者的成功無關(guān)緊要
可能的風(fēng)險
很多競爭者同時發(fā)現(xiàn)這一機(jī)會
消費者偏好的轉(zhuǎn)移