醫(yī)藥經濟總量快速發(fā)展

　　1.醫(yī)藥經濟總量快速發(fā)展，經濟效益明顯進步。 2000年醫(yī)藥產業(yè)完成總產值2332億元，年均增長17.5％，高于"九五"計劃15％的目標。實現(xiàn)產業(yè)增加值578億元，年均增長15.5%。醫(yī)藥貿易銷售總額完成1509億元，比1995年增加705億元，年均增長13.4％。醫(yī)藥商品進出口總額達64億美元，其中：出口38億美元，比1995年增長8億美元，年均增長4.8%，醫(yī)藥外向型經濟逐步形成。醫(yī)藥產業(yè)實現(xiàn)利稅總額270億元，比1995年增加155億元，年均增長18.6%，實現(xiàn)利潤143.8億元，比1995年增加了94.3億元，年均增長24.5%，均逾額完成"九五"計劃確定的18%的目標。醫(yī)藥貿易實現(xiàn)利潤7.6億元，比1995年增長4億元，年均增長16.1%。醫(yī)藥行業(yè)實現(xiàn)了效益增長快于總量增長的局面，經濟增長方式開始轉變。

　　醫(yī)藥經濟結構有所改善

　　2.醫(yī)藥經濟結構有所改善。 在激烈的市場競爭中，醫(yī)藥行業(yè)通過各種形式的聯(lián)合、吞并與重組，在一定程度上改變了醫(yī)藥企業(yè)規(guī)模過小、布局過度分散的局面，進步了生產集中度。目前，醫(yī)藥行業(yè)已有25家企業(yè)進進國家520家大型企業(yè)的行列。醫(yī)藥產業(yè)銷售額前60家企業(yè)的生產集中度為35.7%，比"八五"末的19.7%進步了16個百分點，一批上風企業(yè)在激烈的市場競爭中逐漸發(fā)展壯大。青霉素、維生素C、合成維生素E、阿斯匹林、撲熱息痛等大噸位產品的生產企業(yè)數(shù)目已大幅度減少。片劑、粉針劑、水針劑、輸液、膠囊5大類制劑前50家的生產集中度分別達到44.3%、97.6%、66.5%、58.9%和56.2%。 所有制結構進一步調整，基本形成了以公有制為主體、多種所有制經濟共同發(fā)展的格式。按產值計算，股份制經濟在全行業(yè)的比重已從"九五"初期的12%上升到目前的33.2％，"三資"經濟從15%上升到18.8％，國有經濟從55%下降到36.1％。 醫(yī)藥流通體制改革步伐加快，醫(yī)藥貿易打破了長期計劃經濟體制下形成的國有貿易一統(tǒng)天下的格式，產權結構向多元化方向發(fā)展，組建了一批較規(guī)范的股份制企業(yè)和規(guī)模較大的企業(yè)團體。經營方式開始轉變，總代理、總經銷，集中配貨，連鎖經營等新的經營方式不斷涌現(xiàn)，尤其是連鎖經營在"九五"期間有較大的發(fā)展，目前全國已在一些大中城市建立了近200家醫(yī)藥連鎖企業(yè)，連鎖經營的藥店超過5000個。一批企業(yè)積極進行了醫(yī)藥電子商務的探索與試點。 西部地區(qū)的醫(yī)藥經濟有了長足發(fā)展。四川己成為我國中藥生產大省，云南、貴州、青海、甘肅、內蒙、廣西等省區(qū)充分發(fā)揮當?shù)刭Y源上風，已成為我國民族藥生產基地，促進了當?shù)氐慕洕l(fā)展，優(yōu)化了地區(qū)經濟結構。

　　科教興藥"取得一定成績

　　3."科教興藥"取得一定成績。 醫(yī)藥行業(yè)貫徹"科教興藥"方針，加大了新產品研究開發(fā)的力度，1999年新產品產值率達15.8%。"九五"期間，我國醫(yī)藥企業(yè)與科研單位共獲得各類新藥證書5043個，涉及2112個品種，其中國家一類新藥證書108個。 臨床上療效確切、毒副作用低的β內酰胺類系列產品在抗生素類化學原料藥中的比重由"八五"末的15.3%進步到1999年末的20.3%；一些緊缺的醫(yī)藥關鍵中間體如6－氨基青霉烷酸（6－APA）、7－氨基頭孢烷酸（7－ACA）、7－氨基3－往乙酰氧基頭孢烷酸（7－ADCA）、異植物醇、*基氫醌等基本實現(xiàn)了替換進口。自然維生素E，羅紅霉素、阿齊霉素等重要產品實現(xiàn)了產業(yè)化，控釋、緩釋、透皮等新劑型有較大發(fā)展。 分離與純化技術、超臨界萃取技術、生產過程的自動控制技術、微囊化及靶向技術等一批*在醫(yī)藥生產中得到推廣應用。青霉素產率已由"八五"末的0.7－0.8噸／年?立方米發(fā)酵容積進步到目前的1.0－1.1噸，維生素C的總收率由"八五"末的48%進步到60%左釉痘地塞米松生產采用生物脫氫新工藝，大幅度降低了本錢，進步了競爭力，不僅替換了進口，而且有批量出口。中藥新產品開發(fā)加快，尤其是在治療與預防心腦血管、消化系統(tǒng)、肝炎等疾病方面的新品種有所突破。中藥"杏靈顆粒"、"丹參滴醫(yī)藥流向管理丸"已通過美國FDA（美國食品與藥物治理局）的預審，并進進臨床試驗，為中藥進進市場又邁出了一步。躲藥等民族藥物也從少數(shù)民族地區(qū)走向了全國。 制藥裝備水平和生產條件有了較大進步。"九五"期間，有一大批*、適用的設備如雙環(huán)流氣升式發(fā)酵反應器、動態(tài)提取設備、微孔濾膜過濾器等實現(xiàn)了產業(yè)化，并廣泛應用到制藥產業(yè)生產中。一批企業(yè)通過了*。到2000年底，有780多個制藥企業(yè)（車間、劑型）通過了GMP（藥品生產質量治理規(guī)范）認證，藥品質量有所進步。 醫(yī)療器械中的一些高、精、尖產品如磁共振、CT（X射線計算機斷層掃描成像裝置）、彩色B超等實現(xiàn)了產業(yè)化，中低能直線加速器等基本實現(xiàn)國產化，旋轉式伽瑪?shù)?、?shù)字減影成像系統(tǒng)、激光手術器、纖維光纖內窺鏡等能批量生產，符合技術標準的全中文直接數(shù)字化X線醫(yī)學影像系統(tǒng)在我國研制成功并投進了臨床應用，大功率二氧化碳心臟激光治療儀研制成功并獲得了國家。醫(yī)療器械產品標準逐漸與標準接軌，零部件的配套采購已開始實現(xiàn)化，有近100家企業(yè)通過了*。

　　對外開放取得明顯成績

　　4.對外開放取得明顯成績。 醫(yī)藥行業(yè)是我國zui早對外開放的行業(yè)之一，也是利用外資比較成功的行業(yè)。目前，世界*20位的制藥公司都已在中國投資建廠。醫(yī)藥貿易的中外合資試點工作正在順利進行。這些"三資"企業(yè)的建立，不僅引進了資金，還帶來了新產品、新技術、新設備和新的經營方式與治理理念，對國內企業(yè)起到了良好的示范作用。

　　存在的主要題目

　　醫(yī)藥企業(yè)多

　　1.醫(yī)藥企業(yè)多、小、散、亂的題目突出，缺乏大型。 全國醫(yī)藥產業(yè)企業(yè)3613莢冬其中大型企業(yè)423莢冬只占總數(shù)的11.7％。多數(shù)企業(yè)專業(yè)化程度不高，缺乏自身的品牌和特色品種。大多數(shù)企業(yè)不僅規(guī)模小、生產條件差、工藝落后、裝備陳舊、治理水平低，而且布局分散，企業(yè)的生產集中度遠遠低于*國家的水平。2000年，我國醫(yī)藥產業(yè)銷售額zui大的60家企業(yè)的生產集中度是35.7%，而世界前20家制藥企業(yè)的銷售額占*藥品*的60%左右。

　　以企業(yè)為中心的技術創(chuàng)新體系尚未形成

　　2.以企業(yè)為中心的技術創(chuàng)新體系尚未形成。 新藥創(chuàng)新基礎薄弱，醫(yī)藥技術創(chuàng)新和科技成果迅速產業(yè)化的機制尚未*形成，醫(yī)藥科技投進不足，缺少具有我國自主知識產權的新產品，產品更新慢，重復嚴重。化學原料藥中97％的品種是"仿制"產品。老產品多、新產品少；低檔次與低附加值產品多、高技術含量與高附加值產品少；重復生產品種多、*品牌少。有些產品如慶大霉素、撲熱息痛、維生素B1、甲硝唑等制劑有幾十家甚至上百家企業(yè)生產。即便是新產品，重復生產現(xiàn)象也很嚴重，如二類新藥左旋氧氟沙星制劑就有34個企業(yè)生產、克拉霉素制劑有35個企業(yè)生產。 應用*改造傳統(tǒng)產業(yè)的步伐較慢。多數(shù)老產品技術經濟指標不高，工藝落后，本錢高，缺乏競爭能力。

　　醫(yī)藥流通體系尚不健全

　　3.醫(yī)藥流通體系尚不健全。 在計劃經濟體制下形成的三級批發(fā)格式基本打破以后，新的有效的醫(yī)藥流通體系尚未*形成，非法藥品集貿市場屢禁不止。加上生產領域多年來的低水平重復建設，致使多數(shù)品種嚴重供大于求，流通秩序混略冬治理任務艱巨。

　　醫(yī)療器械產品質量性能較差

　　4.醫(yī)療器械產品質量性能較差。 我國自己能生產的醫(yī)療器械產品大多數(shù)是附加值較低的常規(guī)中低檔產品，而臨床上所需的高、精、尖醫(yī)療器械與新型實用醫(yī)療設備多數(shù)需進口。常規(guī)醫(yī)療器械產品的更新?lián)Q代慢、科技含量低，產品質量不能滿足醫(yī)療衛(wèi)生高質量的要求，產品返修率與停機率高于國外同類產品，產品的可靠性不穩(wěn)定。

　　制劑品種與原料藥品種不相匹配

　　5.制劑品種與原料藥品種不相匹配。 我國已是上原料藥生產大國，但對藥物制劑技術開發(fā)研究不夠，制劑水平低，大多數(shù)制劑產品質量不高，難以進進市場；我國均勻一種原料藥只能做成三種制劑，而國外一種原料藥能做成十幾種甚至幾十種制劑；制劑技術落后，制劑產品質量穩(wěn)定性不高。

　　醫(yī)藥產品進出口結構不公道

　　6.醫(yī)藥產品進出口結構不公道。 我國仍然沒有擺脫傳統(tǒng)的出口附加值較低、污染較重的化學原料藥及常規(guī)手術器械、衛(wèi)生材料、中藥材，而進口價格昂貴的制劑及大型、醫(yī)療設備的進出口模式，*產品出口比重較低。 市場開發(fā)力度不夠，信息渠道不暢，對市場信息反應遲緩。特別是缺乏聯(lián)合開拓市場的意識與機制。

　　市場環(huán)境發(fā)展趨勢

　　經濟化影響

　　醫(yī)藥是高技術、高風險、高投進、*的產業(yè)，一直是發(fā)達國家競爭的焦點，隨著經濟化的發(fā)展，競爭日趨激烈?？鐕緸榱嗽鰪姼偁幜?，通過大規(guī)模的聯(lián)合與吞并和資本市場運作，建立性的生產與銷售網(wǎng)絡，擴大*?？鐕緦κ澜缃洕挠绊懺絹碓酱螅沟梦覈t(yī)藥行業(yè)的競爭對手變得強大。國內市場化和知識產權保護更加嚴格，使市場競爭變得更為直接和生死攸關。世界范圍的經濟結構調整使印度等發(fā)展中國家成為我國強勁的競爭對手。 2.現(xiàn)代生物技術的飛速發(fā)展。 現(xiàn)代生物技術的飛速發(fā)展，將對醫(yī)藥產業(yè)產生革命性影響，對疑難疾病熟悉的深化，眾多新型生物技術藥物的問世，用生物技術改造傳統(tǒng)產業(yè)等都將極大地改變醫(yī)藥產業(yè)的面貌。世界發(fā)達國家利用資金、技術、市場上的上風，實施壟斷，我國醫(yī)藥將在生物技術領域同發(fā)達國家展開新一輪的競爭。 3.自然藥物***涌起。 隨著回回自然潮流的涌起，市場對自然藥物的需求量日益增加。目前世界植物制品銷售額近300億美元，其中自然藥物銷售額已達160億美元，并以年10％的速度遞增。為此，各國競相采用現(xiàn)代技術研究開發(fā)傳統(tǒng)醫(yī)藥，搶占自然藥物市場。這為我國中藥開拓市場提供了機遇。

　　國內外市場猜測

　　市場

　　1996年1999年，世界藥品市場的年增長約為5.5％，2000年藥品銷售約3680億美元。盡管各國政府均在控制醫(yī)藥用度的增長，但由于新藥開發(fā)，人口結構變化及人們對健康預期的進步，藥品市場的增長仍快于經濟增長的速度，預計今后5年內將以8%的速度遞增，2005年將達5400億美元左右。今后醫(yī)藥市場發(fā)展的取向和趨勢是： （1）所有發(fā)達國莢定以及少數(shù)發(fā)展中國莢訂人口日趨老齡化，適合老齡人口疾病特點的治療藥品需求量增大； （2）由于住院醫(yī)療用度昂貴，凡是能夠縮短住院日，特別是能夠改變住院治療為門診治療的新藥都有*的發(fā)展遠景。能進步生物利用度和便于服用的控、緩釋等藥品將進一步發(fā)展； （3）隨著社會發(fā)展和環(huán)境的影響以及疾病譜的變化，一些醫(yī)療領域尚缺乏、殊效藥物，從而為新藥創(chuàng)終貫供了機遇； （4）生物技術的發(fā)展和在醫(yī)藥領域的廣泛應用，將使很多疑難病癥得到有效治療，預計以基因工程為核心的治療用生物藥品、診斷試劑、疫苗將迅速發(fā)展，并將逐步擴大在世界醫(yī)藥市場的份額； （5）非藥品穩(wěn)步增長，預防性藥品及與保健相關的產品將更加受到人們的關注。

　　國內市場

　　我國醫(yī)藥市場除受市場的影響之外，還將受以下國內環(huán)境變化的影響和制約： （1）居民生活水平進步。美國等發(fā)達國家人均年藥品消費約300美元，中等發(fā)達國家人均藥品消費為40_50美元，而我國不到10美元，這既反映了我國與發(fā)達國家藥品消費的差距，也反映了我國醫(yī)藥市場發(fā)展的潛力。隨著我國現(xiàn)代化建設第三步戰(zhàn)略目標的實施，人民生活水平及生活質量的進步，醫(yī)藥消費觀念的更新，我國醫(yī)藥市場增長將快于世界醫(yī)藥市場增長。 （2）醫(yī)療保險制度改革全面推進。"十五"期間我國城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險制度改革將全面展開，這一制度的基本原則是"低水平、廣覆蓋"。它的實施，一方面將擴大醫(yī)療保險人群范圍，即從目前的1.6億增加到3億，另一方面將調整不公道的醫(yī)藥消費，抑制價格昂貴的進口藥品及大型醫(yī)療設備的使用，促進價格低廉、療效確切的國產普藥的使用。醫(yī)療保險制度改革總體上會促進醫(yī)藥產品的消費，從而拉動醫(yī)藥經濟的增長。 （3）城鎮(zhèn)化水平進步。2000年，我國有4.6億城鎮(zhèn)人口，并且以年均2.7%的速度增長，隨著我國城鎮(zhèn)化進程的不斷推進，"十五"期間，每年約增加1000萬城鎮(zhèn)人口。我國城市人均藥品消費與農村藥品消費水平比約為7：1，城鎮(zhèn)化的發(fā)展將增加對醫(yī)藥產品的需求。 （4）人口凈增長。2000年，中國有12.95億人口，到2005年我國人口將達13.3億。人口凈增長將對醫(yī)藥產品產生新的需求。 （5）人口老齡化。據(jù)2000年人口普查資料，我國65歲以上老齡人口占總人口比例為7%，達8812萬人，我國已進進老齡化社會，預計"十五"期間還將以年增3%的速度增長，到2005年將超過1億。"十五"期間老年人用藥總額將有較大增長。 （6）藥品分類治理制度的實施。隨著我國處方藥和非處方藥制度的實施及進一步完善，零售藥品市場將進一步擴大，預計"十五"期間年均增長15%左右 （7）農村合作醫(yī)療制度的建立和完善、農村三級衛(wèi)生預防網(wǎng)的加強、農民收進的進步，為醫(yī)藥市場創(chuàng)造了發(fā)展空間。"十五"期間，農村藥品消費需求是醫(yī)藥市場主要增

　　發(fā)展方向

　?。?）充分利用現(xiàn)有資產存量，嚴格控制新建制藥企業(yè)，引導新的生物工程藥物品種向現(xiàn)有企業(yè)集中。 （2）建立風險投資機制，盡快設立醫(yī)藥產業(yè)基金，引導社會資金流向現(xiàn)代生物技術領域。鼓勵國有經濟增加在現(xiàn)代生物技術產業(yè)上的投進，以占領技術制高點，擴大控制力。 （3）加強*、軍事醫(yī)學*、中國醫(yī)學*及有關生物技術科研機構與重點醫(yī)藥企業(yè)之間的信息交流，形成有利于技術創(chuàng)新、加快科技成果產業(yè)化的有效機制。引導企業(yè)早期參與生物技術應用研究。 （4）采取切實有效的政策措施加大對現(xiàn)代生物技術產業(yè)化項目的科研補助、技改貼息及企業(yè)資本金注進的支持力度，形成一批具有競爭力的*企業(yè)。 （5）重點利用重組DNA技術和原生質體融合技術構建新菌種或改造抗生素、維生素、氨基酸等產品的生產菌種、進步發(fā)酵水平、降低消耗。開發(fā)預防、診斷與治療惡性腫瘤、心腦血管疾病、神經系統(tǒng)疾病、消化系統(tǒng)疾病、愛滋病及免疫缺陷等嚴重威脅人類生命與健康疾病的新型疫苗、診斷試劑和生物技術藥物；開發(fā)現(xiàn)有生物技術產品的新劑型，包括涂劑、栓劑、氣霧劑、滴劑等；采用基因工程技術、細胞工程技術，生產瀕危和稀缺中藥材。

　　推進中藥現(xiàn)代化

　　中藥是我國具有比較上風的產業(yè)之一，加進世貿組織和自然藥物需求的日益擴大，將為中藥進一步開拓市場提供機遇。但由于中藥產業(yè)基礎較差，現(xiàn)代化水平比較低；中藥材質量不穩(wěn)定，部分中藥材重金屬和農藥殘留量超標；中藥工藝技術落后，不能對中藥進行有效的提取、純化；中成藥制劑水平較落后，影響名優(yōu)傳統(tǒng)中成藥在市場的競爭力；中藥的質量標準體系不夠完善，控制方法和手段較落后。這些題目嚴重制約了中藥行業(yè)技術水平的進步和發(fā)展。 為保持中藥上風，"十五"期間中藥行業(yè)的主要任務是積極推進中藥現(xiàn)代化進程。重點做好以下幾項工作： （1）正確處理繼續(xù)與創(chuàng)新的關系，鑒戒自然藥物的發(fā)展經驗，積極采用現(xiàn)代科學技術改進質量控制指標和方法，完善質量、技術標準體系，進一步與接軌。 （2）積極推進中藥材生產規(guī)范化、產業(yè)化和集約化進程，建立中藥材生產質量治理標準體系，推廣中藥材的規(guī)范化種植。應用*的栽培技術和生物技術，進步中藥材質量和產量。加強野生藥材資源保護，開展野生藥材變家種、家養(yǎng)和代用品研究。規(guī)范道地中藥材的種植和經營，實現(xiàn)產業(yè)化。鼓勵和支持中藥提取物的標準化、商品化生產。 （3）逐步制定全國同一的飲片炮制規(guī)范。加快中藥飲片濃縮顆粒和飲片的研究，建立飲片質量標準體系。加強毒性中藥飲片的生產治理。 （4）中成藥生產要積極推廣應用*的提取、純化和制劑技術，進步產品的技術含量。加快現(xiàn)代技術在中藥生產中的應用。開發(fā)新的中藥劑型。爭取有2－3個中成藥正式進進藥品市場。 （5）加強重點中藥企業(yè)技術改造。中藥企業(yè)的技術改造要以市場為導向，注重發(fā)揮已有的基礎，通過自主開發(fā)和技術引進，切實進步中藥生產技術和裝備水平。

　　發(fā)展上風原料藥

　　我國化學原料藥有相當基礎，是化學原料藥的生產大國，同時也是出口大國，2000年出口22.5億美元，在世界化學原料藥市場占有較大份額，有60多種化學原料藥在市場上具有較強的競爭力。努力擴大化學原料藥出口，特別是高附加值產品的出口，積極參與市場競爭是醫(yī)藥行業(yè)實檀越動"走出往"戰(zhàn)略的重要內容。要重點做好以下工作： （1）分層次發(fā)展化學原料藥，在滿足基本醫(yī)療用藥需求的同時，開發(fā)具有我國自主知識產權的產品、國內短缺的產品及新的出口上風產品?？朔饕揽烤S生素C、撲熱息痛等少數(shù)品種出口的狀況，發(fā)展更多的高附加值出口品種。 （2）克服過分依靠北美、西歐兩大市場的情況，努力開拓東歐、非洲、亞洲、拉美等廣闊的市場。 （3）深進研究競爭對手，支持企業(yè)按慣例建立自主的營銷網(wǎng)絡，由供給中間商逐步轉為直接供給用戶。鼓勵出口企業(yè)間的聯(lián)合與協(xié)調，努力建立有效的出口產品協(xié)調機制。有條件的企業(yè)要積極到海外直接投資創(chuàng)辦制藥企業(yè)，促進產品出口。 （4）重點突破一批大宗原料藥的關鍵生產技術，如β內酰胺類、維生素類、大環(huán)內脂類、氨基酸類產品及其中間體生產中的發(fā)酵、結晶及分離、提取等技術。開發(fā)一批有利于進步產品質量、進步產率、節(jié)能降耗、降低生產本錢的共性技術。 （5）充分發(fā)揮石家莊、沈陽、山東、哈爾濱、重慶等老醫(yī)藥產業(yè)基地作用，加大技術改造力度，改進工藝，進步競爭力。同時，建立浙東南化學原料藥出口基地，發(fā)展新產品，完善環(huán)保設施。 （6）鼓勵出口產品向上風企業(yè)集中。 通過以上措施，培育一批技術水平高、生產規(guī)模大，具有市場競爭力的大企業(yè)。爭取到2005年，我國化學原料藥的*有大幅度進步，我國化學原料藥生產大國的地位進一步鞏固。

　　處方藥專業(yè)化學術推廣的操盤真經

　　處方藥的關系營銷（帶金）有兩個先天的不足： 1、僅僅體現(xiàn)了藥品的普通商品屬性，沒有將產品的內涵體現(xiàn)為高價值； 2、僅僅停留在“銷售”的層面而非“營銷”的層面，競爭手段單一。 在獲取批號困難、貿易賄賂艱險的逐步規(guī)范的醫(yī)藥市場，關系營銷（帶金）直接導致好產品沒有好品牌，賣產品依靠拼政策，帶來兩個嚴重后果： 好產品賣不了好價格；好產品不長命； 處方藥必須要走專業(yè)化學術推廣之路，才能將產品做的好、做的大、做的長。國內盡大部分企業(yè)對專業(yè)化學術推廣只知其形而不知其神，有一些企業(yè)做學術不得要領、做專業(yè)缺乏能力，照外企之貓畫自身之虎，投進大產出少，茫然無措。 本課程系攜講師近年來成功運作多個外企產品之經驗，結合為國內企業(yè)所做的多個咨詢案例之體會，精心設計而成，即適合市場發(fā)展需要，又適應企業(yè)實際需求，既有思想、又有實用工具、還有出色案例，是迄今國內*的實戰(zhàn)派處方藥專業(yè)化學術推廣培訓課程。 講師：馬寶琳 擅長戰(zhàn)略、營銷、品牌。醫(yī)學碩士、導師胡大一教授；MBA。現(xiàn)任北京時代方略企業(yè)治理咨詢有限公司項目、《銷售與市場》專欄作者、中國本土迄今*的4A公司客戶總監(jiān)、楊森、輝瑞、拜耳營銷顧問。曾任職于EUROLife和國內醫(yī)藥企業(yè)，歷任客戶總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職。醫(yī)藥市場“金手指”。曾以“采樂應該放到藥店里賣”一句話拯救了楊森的采樂，被譽為“一字價值300萬”。外資藥企幕后操盤手；民營藥企前線操盤手；有處方藥和OTC實戰(zhàn)操盤經驗和豐富的營銷治理經驗。 如何使價值倍增 處方藥營銷的三重境界 專業(yè)化的產品戰(zhàn)略定位和產品定位 物料設計的思想流程和應用 專業(yè)化學術推廣的招數(shù)本質和創(chuàng)新 創(chuàng)建專業(yè)化的品牌形象和*產品

　　醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

　　醫(yī)藥行業(yè)是一個多學科*技術和手段高度融合的高科技產業(yè)群體，涉及國民健康、社會穩(wěn)定和經濟發(fā)展?；仡欀袊t(yī)藥行業(yè)近年的發(fā)展情況，全國醫(yī)藥生產一直處于持續(xù)、穩(wěn)定、快速發(fā)展階段。 2005年，醫(yī)藥行業(yè)實現(xiàn)累計產業(yè)總產值4459.44億元，比上年增加近1000億元，同比增長26.19%；實現(xiàn)產業(yè)增加值1475.17億元，同比增長17.5%；新產品產值621.91億元，同比增長23.58%。累計完成化學原料藥生產123.84萬噸，同比增長36.9%，實現(xiàn)中成藥生產75.89萬噸，同比增長11.6%。 2006年，醫(yī)藥行業(yè)實現(xiàn)累計產業(yè)總產值5536.9億元，同比增長18.43%；實現(xiàn)累計產業(yè)銷售產值5267.82億元，同比增長19.41%；完成累計出***貨值670.59億元，同比增長25.51%，繼續(xù)保持良好的增長勢頭；實現(xiàn)利潤總額413億元，同比增長11.1%。 2007年上半年，中國醫(yī)藥經濟增速加快，行業(yè)效益明顯回升。醫(yī)藥產業(yè)完成累計產業(yè)生產總值2913.2億元，同比增長21.31%；銷售收進達2677.82億元，同比增長21.75%；利潤總額達231.14億元，同比增長34.06%。 2007年1-9月份，中國醫(yī)藥商品實現(xiàn)進出口總額119.93億美元，同比增長14.29%。其中，進口總額為50.33億美元，同比增長15.90%；出口總額為69.60億美元，同比增長13.15%，實現(xiàn)貿易順差19.27億美元。 為了能夠從容應對復雜的外部環(huán)境變化，醫(yī)藥企業(yè)應留意政府在醫(yī)療衛(wèi)生結構調整和農村醫(yī)療保障方面的新動向，尤其要把握好醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的六大趨勢——中成藥市場競爭將加??；處方藥生命周期將會縮短；第三終端市場將更活躍；醫(yī)藥市場進一步集中，醫(yī)藥兩極分化進一步凸現(xiàn)；政策性降價仍將持續(xù)；結構調整進一步加快，企業(yè)市場品種結構都將發(fā)生更大變化。2010-2015年中國醫(yī)藥行業(yè)投資分析及遠景猜測報告醫(yī)藥行業(yè)是一個多學科*技術和手段高度融合的高科技產業(yè)群體，涉及國民健康、社會穩(wěn)定和經濟發(fā)展。1978年至2008年，歷經30年改革大潮洗禮的中國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)生了翻天覆地、日新月異的變化。30年來，中國醫(yī)藥產業(yè)增長速度一直高于國內生產總值（GDP）。從1978年到2007年，醫(yī)藥產業(yè)產值年均遞增16.8%，成為國民經濟中發(fā)展zui快的行業(yè)之一。 中國已經具備了比較雄厚的醫(yī)藥產業(yè)物質基礎，醫(yī)藥產業(yè)總產值占GDP的比重為2.7%。維生素C、青霉素產業(yè)鹽、撲熱息痛等大類原料藥產量居世界*，制劑產能居世界*。中國藥品出口額占藥品出口額的2%，但是中國藥品出口的年均增速已經達到20%以上，均勻水平是16%。與此同時，中國藥品市場地位不斷提升，占世界藥品市場的份額由1978年的0.88%上升到2008年的8.25%。 2009年1月21日，*常務會議通過《關于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見》和《2009-2011年深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革實施方案》，新一輪醫(yī)改方案正式出臺。新醫(yī)改方案帶來市場擴容機會、新上市產品的增加、藥品終端需求活躍以及新一輪投資***等眾多有利因素保證了中國醫(yī)藥行業(yè)的快速增長。2009年，中國醫(yī)藥行業(yè)增加值增長14.9%，同時我國醫(yī)藥外貿總體運行良好，醫(yī)藥保健品進出口逆勢增長，進出口總額達到531億美元，再創(chuàng)歷史新高。 今后5年世界藥品市場增長的重心將從歐美等主流市場向亞洲、澳洲、拉美、東歐等地區(qū)逐漸轉移。中國醫(yī)藥行業(yè)仍然是一個被長期看好的行業(yè)。到2013年中國將超過日本成為*二醫(yī)藥大國，2020年前中國也將超美國，躍居世界*醫(yī)藥大國。