碟式分離機(jī)機(jī)械市場(chǎng)的繁榮與國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策息息相關(guān)，碟式分離機(jī)生產(chǎn)企業(yè)要時(shí)刻關(guān)注和把握國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的調(diào)整與變化，充分理解和利用國(guó)家頒布的扶持和鼓勵(lì)性的相關(guān)政策，從中尋找企業(yè)發(fā)展的機(jī)遇和契機(jī)。
中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，鏟土運(yùn)輸機(jī)械也不例外。經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，中國(guó)鏟土運(yùn)輸機(jī)械行業(yè)技術(shù)和生產(chǎn)集中度已達(dá)到一個(gè)較高的水平，市場(chǎng)準(zhǔn)入難度很大，因此，未來(lái)幾年，整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展是長(zhǎng)期向好的。

美國(guó)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Freedonia公司發(fā)布報(bào)告預(yù)測(cè)，未來(lái)幾年工程機(jī)械市場(chǎng)增長(zhǎng)率與2005-2010年的增長(zhǎng)率接近，仍將以年均6.5%的速度增長(zhǎng)。到2015年工程機(jī)械市場(chǎng)總額將達(dá)到1710億美元。北美、西歐及東歐的設(shè)備銷售額將從2008-2010年的不景氣中得到快速恢復(fù)。非洲、中東、亞太地區(qū)、中南美市場(chǎng)的增長(zhǎng)率會(huì)有所減慢。2010-2015年，受美國(guó)市場(chǎng)需求恢復(fù)拉動(dòng)，預(yù)計(jì)北美市場(chǎng)對(duì)工程機(jī)械的需求將以每年近7%的速度增長(zhǎng)。墨西哥市場(chǎng)也將從之前的低迷狀態(tài)中快速恢復(fù)，但受建筑業(yè)活動(dòng)增長(zhǎng)乏力因素的制約，預(yù)計(jì)加拿大市場(chǎng)未來(lái)幾年增幅可能繼續(xù)減弱。東歐和西歐工程機(jī)械市場(chǎng)預(yù)計(jì)將會(huì)擺脫金融危機(jī)造成的影響，重新煥發(fā)活力。建筑投資和資源開(kāi)采規(guī)模的擴(kuò)大將直接刺激市場(chǎng)對(duì)設(shè)備的需求。中國(guó)、印度、馬來(lái)西亞和印度尼西亞市場(chǎng)未來(lái)增長(zhǎng)趨勢(shì)強(qiáng)勁，預(yù)計(jì)到2015年，僅中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于新設(shè)備的需求就將占總份額的39%左右。

在此，提出一些建議供大家探討：

（1）沉著應(yīng)對(duì)行業(yè)的理性回歸，既不悲觀也不盲目樂(lè)觀。

目前的市場(chǎng)回調(diào)是工程機(jī)械行業(yè)回歸理性發(fā)展的表現(xiàn)，市場(chǎng)的不確定性促使行業(yè)面臨兩個(gè)問(wèn)題的考驗(yàn)，即產(chǎn)能過(guò)剩和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。在“十二五”期間，無(wú)論市場(chǎng)如何起伏動(dòng)蕩，希望鏟土運(yùn)輸機(jī)械行業(yè)都要保持一種冷靜客觀的心態(tài)，只有維護(hù)好健康良性的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，企業(yè)才能獲得更好的發(fā)展。

（2）緊跟國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策形勢(shì)，加大自主創(chuàng)新力度。

鏟土運(yùn)輸機(jī)械市場(chǎng)的繁榮與國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策息息相關(guān)，企業(yè)要時(shí)刻關(guān)注和把握國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的調(diào)整與變化，充分理解和利用國(guó)家頒布的扶持和鼓勵(lì)性的相關(guān)政策，從中尋找企業(yè)發(fā)展的機(jī)遇和契機(jī)。同時(shí)，自身更要不斷加強(qiáng)自主創(chuàng)新能力的建設(shè)，建立以企業(yè)為主體，產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)研發(fā)體系，通過(guò)自主創(chuàng)新不斷向*技術(shù)水平邁進(jìn)。

（3）提高傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的附加值，從延伸產(chǎn)品服務(wù)上尋找新的價(jià)值增長(zhǎng)點(diǎn)。

未來(lái)鏟土運(yùn)輸機(jī)械的發(fā)展趨勢(shì)主要體現(xiàn)在滿足市場(chǎng)需求的多樣化、個(gè)性化，行業(yè)企業(yè)應(yīng)在提升產(chǎn)品的附加值方面下工夫，加快向服務(wù)型制造轉(zhuǎn)變，努力建立為用戶提供依托產(chǎn)品的服務(wù)或整體解決方案，滿足用戶的多元化、個(gè)性化需求，實(shí)現(xiàn)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)和可持續(xù)發(fā)展。

（4）打破傳統(tǒng)思維，積極推進(jìn)技術(shù)變革。

在我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)中，鏟土運(yùn)輸機(jī)械行業(yè)起步zui早，特別是裝載機(jī)、推土機(jī)、平地機(jī)這些產(chǎn)品都是在自主研發(fā)的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的，整體技術(shù)和市場(chǎng)相對(duì)成熟和穩(wěn)定，并進(jìn)行了大量的基礎(chǔ)性研究，取得了豐富的研究成果。因此，這是工程機(jī)械行業(yè)中zui有可能在技術(shù)上獲得突破的子行業(yè)。一方面，在傳統(tǒng)主機(jī)的基礎(chǔ)上，通過(guò)增加附屬裝置，制造出各種多功能的變形產(chǎn)品，創(chuàng)新和發(fā)展產(chǎn)品類型，探索行業(yè)發(fā)展的新思路；另一方面，緊跟國(guó)家政策形勢(shì)，抓住機(jī)遇，在產(chǎn)品節(jié)能、再制造、人身及環(huán)境安全方面下功夫，爭(zhēng)取質(zhì)的突破，大的技術(shù)變革，必將帶來(lái)新的產(chǎn)業(yè)革命，可以預(yù)見(jiàn)，上述成熟技術(shù)的出現(xiàn)，將打破現(xiàn)有的行業(yè)格局。

（5）重視市場(chǎng)，堅(jiān)定不移地推進(jìn)化戰(zhàn)略。

經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，中國(guó)鏟土運(yùn)輸機(jī)械進(jìn)軍市場(chǎng)已取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，有著非常好的基礎(chǔ)，海外市場(chǎng)理應(yīng)得到足夠的重視，特別是發(fā)展中國(guó)家，新興體國(guó)家對(duì)鏟土運(yùn)輸機(jī)械產(chǎn)品的需求很大，應(yīng)加以利用。同時(shí)，通過(guò)跨地區(qū)兼并重組、境外并購(gòu)和投資合作等，加快化進(jìn)程，逐步實(shí)現(xiàn)研發(fā)、制造、產(chǎn)品及管理的“本地化”，這是中國(guó)鏟土運(yùn)輸機(jī)械行業(yè)實(shí)施化戰(zhàn)略的有效途徑。

（6）努力提升鏟土運(yùn)輸機(jī)械產(chǎn)品利潤(rùn)。

相對(duì)于工程機(jī)械其它產(chǎn)品，鏟土運(yùn)輸機(jī)械產(chǎn)品利潤(rùn)較低，嚴(yán)重制約著企業(yè)的發(fā)展，如何使產(chǎn)品利潤(rùn)回歸到合理的范圍，是擺在企業(yè)面前的一個(gè)難題，建議企業(yè)在提升產(chǎn)品利潤(rùn)手段方面多下功夫，比如技術(shù)升級(jí)、產(chǎn)品更新?lián)Q代、服務(wù)升級(jí)等。

（7）加強(qiáng)行業(yè)自律，遵守行業(yè)規(guī)范

行業(yè)自律和規(guī)范問(wèn)題多年來(lái)一直備受關(guān)注和爭(zhēng)議，并有愈演愈烈之勢(shì)。在需求疲軟而企業(yè)普遍追求*的背景下，行業(yè)擔(dān)憂惡性競(jìng)爭(zhēng)，包括激進(jìn)*、放寬產(chǎn)品成交條件（如降低首付比例甚至零首付）、過(guò)度承諾回購(gòu)等。這種非理性競(jìng)爭(zhēng)策略將降低行業(yè)整體的利潤(rùn)空間，增大財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，將會(huì)影響行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，甚至破壞品牌形象，損害和透支企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。百害而無(wú)一利，特別是中國(guó)鏟土運(yùn)輸機(jī)械行業(yè)在經(jīng)歷了價(jià)格戰(zhàn)的創(chuàng)傷之后，更應(yīng)該痛定思痛，避免行業(yè)性慘劇的再次發(fā)生。

（8）重視并支持行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作的開(kāi)展。

標(biāo)準(zhǔn)是規(guī)范場(chǎng)和提升產(chǎn)品技術(shù)水平的重要手段，但同時(shí)也是協(xié)商一致的產(chǎn)物，除涉及環(huán)境、排放、人身安全外，一般均為推薦性標(biāo)準(zhǔn)，通常一項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的制定需得到大多數(shù)成員的認(rèn)可。因此，標(biāo)準(zhǔn)在滿足大多數(shù)企業(yè)利益的同時(shí)，技術(shù)指標(biāo)的提升變得愈加困難。希望行業(yè)企業(yè)在嚴(yán)格遵守國(guó)家/行業(yè)現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，積極參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作，以開(kāi)放的心態(tài)，促使行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)水平不斷提升，從而提升整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。