現(xiàn)在，老板開店，看到的除了顧客，可能還有來拜訪的各類業(yè)務(wù)員。對待業(yè)務(wù)員的態(tài)度，也都不一樣！當(dāng)然，大部分是都是抵觸態(tài)度，要么趕出去、要么隨便應(yīng)付了事。

 

在此，要提醒各位獸藥老板，業(yè)務(wù)員帶來的是商機(jī)，千萬不要把他們阻擋到門外，因為他們帶來了*的機(jī)會！看看其他獸藥店老板是怎么從業(yè)務(wù)員身上抓住商機(jī)的呢？

 

一、帶來政策

 

 

案例一：

 

我也干過獸藥業(yè)務(wù)員，對于開店老板來說趕走業(yè)務(wù)員是錯誤的，也是非常不可取的。

 

事實上，開店做生意進(jìn)貨是*

 

你跟業(yè)務(wù)員好，拿到的政策就多，跟業(yè)務(wù)員不好，拿到的政策就少。有時候，跟業(yè)務(wù)員搞好關(guān)系，不僅能拿到好的政策，還可能得到更多的服務(wù)。我家就是，跟業(yè)務(wù)員關(guān)系好，我家人看店忙的時候，業(yè)務(wù)員都會主動幫我們收拾整理。

 

二、帶來信息

 

 

案例二：丁老板

 

也有很多獸藥店老板都不喜歡和業(yè)務(wù)員說太多話，因為往往新業(yè)務(wù)員沒經(jīng)驗，都會啰嗦一大堆。記得剛開店那會兒一個新產(chǎn)品登陸天津，一個大學(xué)剛畢業(yè)的業(yè)務(wù)員跑了很多店都被趕出來了。

 

丁老板是聽那個業(yè)務(wù)員啰嗦完產(chǎn)品的獸藥老板，也是跟那個小伙子合作的老板，后來，那款產(chǎn)品鋪天蓋地打廣告，火了，丁老板也就跟著當(dāng)了分銷商。

 

現(xiàn)在，當(dāng)初拜訪丁老板的那個小伙子已經(jīng)成了片區(qū)經(jīng)理，雖然我是分銷商，但是享受了好多好政策，生意也比較好。

 

三、帶來渠道

 

 

案例三：徐老板

 

業(yè)務(wù)員們天天到處跑，基本上都認(rèn)識，路子也比較多，懂的也多。

 

有一些產(chǎn)品，我們自己想進(jìn)貨卻找不到，這時候找個熟悉的業(yè)務(wù)員打聽一下基本就找到了，業(yè)務(wù)員拿到了自己的好處，我們也拿到產(chǎn)品，互利互惠。

 

當(dāng)然，通過跟獸藥業(yè)務(wù)員聊天我們也能得到很多信息。比如，有些公司業(yè)務(wù)員比較精神、連續(xù)幾年都來拜訪，那么說明這個公司比較穩(wěn)定。而有些公司，經(jīng)常換業(yè)務(wù)員，那么可能他們的團(tuán)隊不穩(wěn)定，那么他們給的承諾也不能輕信。

 

四、帶來好運

 

 

 

案例四：張老板

 

誰也沒規(guī)定獸藥店老板這一輩子就開獸藥店了；誰也沒說企業(yè)或經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員就不能跳槽了，找一個未來的合作伙伴對我們來說非常重要。畢竟，多個朋友多條路。對于獸藥經(jīng)銷商來說，我們見到的愿意和我們合作的業(yè)務(wù)員未來可能都是我們的“路”。因此，我們更需要發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的獸藥業(yè)務(wù)員。

 

優(yōu)秀的獸藥業(yè)務(wù)員一般都會在優(yōu)秀的獸藥公司工作，這一類業(yè)務(wù)員都會給自己找一個拿得出手的產(chǎn)品來擴(kuò)展自己的業(yè)務(wù)，所以說，看一個動保公司是否有實力，并且有過硬的產(chǎn)品，都可以從業(yè)務(wù)員身上看出來，如何從業(yè)務(wù)員身上看出來他是否是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，可以從下面幾點來看出。

 

1.在跟自己溝通的時候，中氣十足，不卑不亢。

 

2.在推薦獸藥產(chǎn)品的時候，會分析一些市場信息，并且會分析推薦產(chǎn)品的優(yōu)勢。

 

3.如果自己有了顧慮后，會站在自己的角度幫我打消顧慮，而不是一味的銷產(chǎn)品。