毫克品牌插拔力手機(jī)、荷重曲線儀的市場(chǎng)定位及方向
 

毫克品牌插拔力手機(jī)、荷重曲線儀的市場(chǎng)定位及方向
毫克品牌1220S插拔力試驗(yàn)機(jī)，毫克品牌S205按鍵開關(guān)荷重曲線儀自2006年成功申請(qǐng)國(guó)家，大量推放市場(chǎng)以來，產(chǎn)品質(zhì)量從優(yōu)到精，試驗(yàn)機(jī)測(cè)試功能逐一完善?，F(xiàn)在的試驗(yàn)機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試程序，可以毫不猶豫的說已經(jīng)能滿足客戶的一般要求以及特殊要求。
投放市場(chǎng)初期，毫克儀器都是以中客戶為主，在市場(chǎng)也能同國(guó)外及中國(guó)臺(tái)灣品牌爭(zhēng)*。如泰科連接器，安費(fèi)諾連接器，富士康，中興集團(tuán)，偉創(chuàng)力都是上的*連接器廠家，他們均為我司客戶。
在中站穩(wěn)腳跟后，下一步我司品牌的插拔力，荷重曲線儀市場(chǎng)要面向整個(gè)連接器，端子，接插件，硅橡膠，按鍵，開關(guān)行業(yè)發(fā)展。2010年初至今，溫州市場(chǎng)基本上被我司占領(lǐng)，寧波市場(chǎng)也逐一蠶食。像此類市場(chǎng)zui大的難處就是市場(chǎng)的突破，就是首先要成交幾臺(tái)，后續(xù)通過客戶的介紹，再又給意向客戶提供近距離看樣品試驗(yàn)機(jī)的機(jī)會(huì)，所以成功的機(jī)會(huì)當(dāng)然就多，其他供貨商是難以跟進(jìn)去的。
2010年開始，市場(chǎng)上出現(xiàn)好多其他供貨商的插拔力試驗(yàn)機(jī)，按鍵開關(guān)荷重曲線儀。后經(jīng)調(diào)查關(guān)鍵是市場(chǎng)上有一個(gè)開發(fā)程序的人模仿中國(guó)臺(tái)灣品牌的程序開發(fā)了這些測(cè)試軟件。這些所謂的插拔力，荷重儀生產(chǎn)商基本上程序都是從這家（個(gè)人）購(gòu)買的，（此類試驗(yàn)機(jī)的害處，此文不便多說，在以前的文章中有闡述過）。此類模仿盜版的試驗(yàn)機(jī)在東莞市zui靠南端的一個(gè)鎮(zhèn)上出得zui多。
面對(duì)假冒仿制插拔力，荷重儀的價(jià)格沖擊，我司也一直承受壓力。打價(jià)格戰(zhàn)，我司無疑是無法成功的，因?yàn)椴槐纫恍┬」?，無行政管理（基本上是夫妻檔）成本，售后成本也低（賣了基本上就不管了，公司只有東莞有人，其他地方無辦事處或分公司）。我司做的是品牌，售后服務(wù)要保證。所以我司決定，價(jià)格調(diào)整但一定要保證公司的合理利潤(rùn)，保證產(chǎn)品質(zhì)量及其售后服務(wù)。在這三項(xiàng)前提下，跟客戶談我司的優(yōu)勢(shì)：傳感器保修，產(chǎn)品從硬件外觀以致程序控制，數(shù)據(jù)采集等多方面告知客戶：選擇我們的儀器，不是zui貴更不是*而是性價(jià)比的。當(dāng)然對(duì)于一些唯價(jià)格低者得單的客戶，我們也只能放棄。其實(shí)雖說便宜幾千塊，多壞一個(gè)傳感器成本就上來了。蘇州這邊的經(jīng)銷商和直接客戶有幾家就深有體會(huì)。在蘇州有一家居然zui后只能報(bào)廢（因?yàn)榘肽陦?個(gè)傳感器，電腦冒煙一次）。我司插拔力荷重儀優(yōu)勢(shì)我也在以前的文章中提過。
在選購(gòu)試驗(yàn)機(jī)價(jià)格方面，我只想打個(gè)這樣的比方：買小轎車，5萬的低端車也是小轎車，50萬的也是小轎車,就看用戶戶怎么去選擇。如果看過我這篇文章的客戶在跟我詢價(jià)時(shí)，不要再多一句：“你們的怎么比別人的貴”證明我這篇文章沒有白寫。毫克品牌的插拔力，荷重儀跟雜牌的差價(jià)也不多，具體可以魏嘉或：@