zui近去江西撫州談了一個(gè)客戶，這個(gè)早一個(gè)新食品廠用的，里面是煉油車間用的，跟我的是一個(gè)安裝燈具的，他以前也沒有安裝過這個(gè)防爆燈，對(duì)燈具的安裝方案和價(jià)格都不是特別了解，所以我?guī)Я艘粋€(gè)樣品去，這次還有另外一個(gè)事，就是拜訪一下老客戶李總，先是到了食品廠，只有廠長在，他說時(shí)間緊，我把燈具先拿到辦公室給他看了一下，他說你們先拿到車間去看試一下，這樣好一些，他跟我們一塊去了，亮度是剛好的，他分兩層到4米的位置有一層的，下面是一一些不銹鋼的罐，里面儲(chǔ)存油的，燈亮度都是沒有問題了，我們采用的吸頂式安裝，因?yàn)槟菢泳蜏p少了一些安裝的配件，同時(shí)也不占車間的空間，以后有什么也好辦，就回辦公室談了，他問了價(jià)格和售后質(zhì)保這些，當(dāng)聽到我們燈具在三年內(nèi)如果是壞了免費(fèi)換新的，他說就這樣說定了，你回去做一分合同就好了，我到時(shí)線路弄好了直接采購。
離開了撫州就來到樂平，到了李總的店，發(fā)現(xiàn)只有他在，我進(jìn)去的時(shí)候他問我買什么呢，我說我是浙江防爆燈廠家的姓夏，跟李總有*合作的，哦、當(dāng)時(shí)招呼和座，很熱情的，這次來是關(guān)于李總安裝的加油站防爆燈亮度問題的，他也只是聽他老公提了一下具體他不清楚，他就打了一個(gè)給李總了，一會(huì)就回來了，看到我來特別高興，因?yàn)橐埠苌購S家為了一些小事跑一次的，他說這個(gè)燈也是安裝了好幾年了，但剛開始亮度還是可以的，用了幾年后開始亮度就沒有新的那么強(qiáng)，但也是能用的。
產(chǎn)品參數(shù)
名稱：LED防爆燈
型號(hào)：JRD-97
功率：70W、80W、100W、150W、200W
外殼材質(zhì)：壓鑄鋁殼
燈罩材質(zhì)：鋼化玻璃
安裝方式：吸頂式、壁掛式
案例：
安莊鄉(xiāng)路發(fā)石化加油站
岳陽樓區(qū)中石油西氣東輸岳陽站
淮北市相山中路實(shí)驗(yàn)中學(xué)對(duì)面加油站
70W適合安裝：6.5米以下高度
100w適合安裝：8米以下高度
9米以上用：120W150W防爆燈
我就跟他解釋了光率這個(gè)問題，正常一個(gè)燈一年有3%的光率是正常的，如果是用了幾年了也是可以理解的，就比如說金鹵燈和LED比那個(gè)光率更嚴(yán)重呢？目前也就是只有LED防爆燈光率方面還好一些，其它的光源要嚴(yán)重一些的，
他說zui近也接了一個(gè)加油站防爆燈工程，他把那個(gè)給我看了一下，里面有防爆路燈和機(jī)房里面的一些等，我看了一下，從這樣看里面的營業(yè)廳是需要防爆燈的，還有機(jī)房里面是需要配防爆應(yīng)急燈，防爆路燈里面要加防爆軟管，不能把燈桿當(dāng)成了保護(hù)管了，他聽了我說的特別認(rèn)同，他問這個(gè)路燈是那種，我說是用方形的，就是現(xiàn)在加油站掛的那種。
中午在那里吃了飯就回來了，剛回公司把這兩個(gè)單的合同做好了，就安排貨了，食品廠那邊款也到了，看來我們只有到客戶身邊去才知道他們想什么，更要把產(chǎn)品帶到眼前才知道我們的產(chǎn)品值那個(gè)價(jià)格不。
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