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　　【制藥網(wǎng) 行業(yè)動(dòng)態(tài)】隨著醫(yī)療反腐風(fēng)暴的持續(xù)，上市藥企銷售費(fèi)用已成為值得關(guān)注的重要指標(biāo)。東方財(cái)富Choice數(shù)據(jù)顯示，已披露2023年年報(bào)的71家中藥企業(yè)中，銷售費(fèi)用超20億元的有14家，包括華潤(rùn)三九、白云山等。
 

　　其中， 華潤(rùn)三九銷售費(fèi)用高達(dá)69.65億元，占營(yíng)收比例為28.16%，已連續(xù)三年保持增長(zhǎng)。年內(nèi)，其銷售費(fèi)用中，市場(chǎng)推廣費(fèi)占66.26%。 2023年年報(bào)顯示，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入247.39億元，同比增長(zhǎng)36.83%。3月，公司在接受投資者調(diào)研時(shí)表示，2023年，公司CHC健康消費(fèi)品業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入117億元，同比增長(zhǎng)2.83%，從具體品類來(lái)看，感冒品類整體增速保持較快增長(zhǎng)。2024年一季度，公司業(yè)績(jī)繼續(xù)增長(zhǎng)，報(bào)告期內(nèi)營(yíng)收為72.94億元，同比增長(zhǎng)14.82%。4月，公司在接受投資者調(diào)研時(shí)表示，一季度來(lái)看，CHC業(yè)務(wù)表現(xiàn)總體較好，其中感冒藥持續(xù)旺銷，品類表現(xiàn)突出。
 

　　其后是白云山，銷售費(fèi)用為61.04億元，同比增長(zhǎng)3.9%。管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用分別為24.22億元、-1956.1萬(wàn)元。其中廣告費(fèi)占比進(jìn)一步提高，為17.73%。經(jīng)計(jì)算，白云山2023年平均每天在廣告宣傳上的費(fèi)用約為296.49萬(wàn)元，接近300萬(wàn)元。值得一提的是，銷售費(fèi)用增長(zhǎng)的同時(shí)，公司的研發(fā)費(fèi)用再度下滑，2023年，白云山研發(fā)費(fèi)用約為7.82億元，上年同期為8.19億元，同比下降4.55%。不過(guò)，公司業(yè)績(jī)表現(xiàn)亮眼，2023年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收、凈利雙增，全年實(shí)現(xiàn)凈利超40億元。
 

　　此外，太極集團(tuán)、云南白藥銷售費(fèi)用都在50億元上下。其中，太極集團(tuán)2023年銷售費(fèi)用達(dá)52.26億元，公司也在加大研發(fā)投入，年內(nèi)研發(fā)費(fèi)用約為2.34億元，同比增長(zhǎng)113.52%。報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入156.23億元，同比增長(zhǎng)10.58%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)8.22億元，同比增長(zhǎng)131.99%。其中公司太極藿香正氣口服液實(shí)現(xiàn)銷售收入22.71億元，同比增長(zhǎng)45%；急支糖漿實(shí)現(xiàn)銷售收入8.81億元，同比增長(zhǎng)67%；通天口服液實(shí)現(xiàn)銷售收入3.16億元，同比增長(zhǎng)10%。
 

　　云南白藥2023年銷售費(fèi)用也逼近50億元大關(guān)。2023年度業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，公司全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 391.11 億元，同比增幅 7.19%，其中工業(yè)收入增速 7.58%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn) 40.94 億元，同比增長(zhǎng)36.41%。公司白藥系列核心產(chǎn)品保持了較好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，毛利率為 70.6%，其中云南白藥氣霧劑銷售收入貢獻(xiàn)超過(guò) 17 億元，同比增長(zhǎng) 15.27%；云南白藥創(chuàng)可貼、云南白藥膏、云南白藥(散劑)、云南白藥膠囊等產(chǎn)品銷售收入過(guò)億，其中云南白藥膏銷售收入過(guò) 9 億元，云南白藥膠囊銷售收入過(guò) 6 億元，云南白藥(散劑)及云南白藥創(chuàng)可貼銷售收入過(guò) 3 億元；其他品牌中藥類產(chǎn)品增長(zhǎng)亮眼，蒲地藍(lán)消炎片、藿香正氣水銷售收入均實(shí)現(xiàn)過(guò)億元，分別同比增長(zhǎng)近 16%、124%。
 

　　目前，“控費(fèi)”已成為不少藥企的頭等大事，需要管理層高度重視。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，嚴(yán)控銷售費(fèi)用有助于企業(yè)著手改變“重營(yíng)銷、輕研發(fā)”的經(jīng)營(yíng)策略，不斷增加創(chuàng)新投入，提升行業(yè)發(fā)展水平。
 

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